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跟誰學Q3凈利潤同比增長超18倍,陳向東:不關注燒錢,做好自己的事情
2019-11-07 14:08:00   來源:北國網   評論:0 點擊:

  2019年11月5日,K12在線教育公司跟誰學發布Q3財報,即上市后第二份財報。財報顯示凈收入為5.570億元人民幣,同比增長461.5%;現金收款為8.800億元人民幣,同比增長419.5%;毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%;凈利潤從去年同期的105萬元人民幣增至2,014萬元人民幣;總付費人次達到820,000,同比增長240.2%。其中,跟誰學旗下專注K12在線教育機構高途課堂占有相當比重。
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  提到K12在線教育,就不得不提到今年暑期教育領域的營銷大戰,據媒體統計,2019年暑期教育行業的營銷大戰累計投入超過40億元,其中學而思網校、猿輔導、作業幫以及剛剛上市的網易有道紛紛參戰。而在這場大戰中,以K12在線大班直播為主業上市且目前唯一盈利的跟誰學則略顯低調。

  對于此次業內的營銷大戰,已長期不出現在鏡頭前的跟誰學創始人陳向東在10月15日跟誰學成蹊商學院舉辦的“第二屆教育升級峰會”上,給出了他的看法。

  陳向東說:“當你心中有大戰的時候,其實就是大戰;當你心中是客戶的時候,其實就會忘掉所有的大戰。”他表示,跟誰學就踏踏實實做自己,其他人怎么做其實跟我們沒關系。跟誰學不關注燒錢大戰,中國K12階段學生人數有2億之多,不是燒錢能夠覆蓋的,越是這樣競爭激烈的時刻,跟誰學越是要冷靜,越要專注于教育教學的質量,更好地服務學生和家長。

  陳向東對于營銷大戰中的成本產出計算給出了自己的意見:“在單位經濟模型當中,多少錢是給主講老師的?多少錢是給輔導老師的?多少錢是技術的,多少錢是內容研發的,多少錢是行政支持的,多少錢是房租的,多少錢是你的營銷的,多少錢是你的銷售人員工資的。把帳算一算,大概就清楚了。”

  今天看到中國的在線教育,凡是公開遞交報表的,在市場當中,目前除了跟誰學之外,其他或都是虧損的,沒有賺到錢。沒有賺到錢的核心原因,很多人總結說是因為獲客成本在變高,這是一個不爭的事實。但為什么跟誰學會有利潤?連續第六個季度實現盈利,凈利潤同比增長超過18倍,營業收入和現金收入均保持超4倍增長?陳向東說,那是因為跟誰學在最小單元點上沒有燒錢,把UE模型給搭起來了,后來就開始把這個模型給放大,到了今天這個狀態。

  因此,陳向東表示跟誰學不關注燒錢,只關注3個重要事實:一個是關注單位經濟模型;一個是要關注客戶的終生價值;一個是要關注真正的報名人數,尤其是正價課報名的人數。

  日前,又一家以K12在線教育為主營業務的網易有道剛剛赴美上市成功,K12在線教育領域內的競爭已愈發激烈。然而教育是個慢工細活,依靠燒錢必然不能長久,教育機構如果想長時間健康發展,必然要回歸到教育本質上來,需要更加專注于教育教學質量的提高,優化教學體驗。

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